运营市场如此，设备制造同样面临挑战。在电信设备制造商中，华为真的可以被称之为孤军海外者。

　　华为总裁任正非有两段话我非常欣赏，一个是他亲笔写的文章《华为的冬天》：“10多年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，没有荣誉感、自豪感，而是危机感。失败是一定要来的，这是历史规律，大家要准备迎接。”在面对“走出去”战略抉择上，任正非的另一句名言是：“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部。”

    华为是中国最出色、最有思想和最具挑战市场的公司，但是我仍然要说，华为的冬天可能真的快要来临了。

　　为什么我说华为的冬天快到了呢？从实际情况看，华为“走出去”很像当年八路军插入敌后的作战方式，很中国化，但确实很有效。2005年华为出口额达70亿美元，比2004年基本又翻一番。但是即便再翻一番，跟国际上大的电信设备商相比，其在国际市场份额仍非常小，尚不足以让电信设备巨头们担惊受怕。也就是说华为今天还不足已引起国际大的电信设备商把它作为对手，即便华为出口额达到一百亿，也仍不足已作为跨国公司的对手。

    从跨国电信公司的全球战略看，大的设备商像诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子，它们的目光都在盯着第三代移动通信以至第四代移动通信，新一代通信技术的商用所面对的设备市场价值将在几千亿以上，所以，它们根本没有精力去跟华为去拼杀。但是，几年后，当华为做到一定大，比如说出口额达到200亿以上的时候，就会影响到海外跨国电信公司的战略布局，以及影响到这些公司所在国家的国家战略安排，那时，华为将面对这些跨国巨头和其所在国家的全力封杀，华为的冬天就真的会来临了。事实上，作为公司自身，华为在这方面已经做了非常充分的准备，比如与海外公司结盟，扩大海外认证数量等，但是，华为的冬天不是华为自己能摆脱的，其竞争对手的国家战略布局远比竞争对手自身的保护能力强大得多。在这方面，我国石油、钢铁等在海外的境遇已充分说明了在国际竞争中，国家战略及对本土公司保护的重要性。

    国家的支持决不仅仅是资金的支持，而是在异国同类产业竞争中，国家战略与国家战略的抗衡。今天，国家要鼓励华为“走出去”，不是说国家每年要给华为100个亿或更多资金支持的问题，而是要从国家战略的高度，对华为以及其它国内有能力“走出去”的大公司给予像发达国家对其重大产业和公司的国际保护政策、产品保护政策、出口推进政策，通过外交手段、政治手段、经济手段和国际法规等，使之纳入国家与国家合作与竞争的双边关系之中。

    在此，需要中国决策部门和公司认真研究一下美国的国家战略和日本19世纪后期至今的国家战略。美国国家战略最核心的一点，就是对内强保护，对外强扩张，世界为我之发展所发展。我们曾误以为美国作为一个市场经济高度发达的国家，其政府干预会明显弱化，其实，当美国在高技术、经济水平和海外市场发展到一定程度以后，美国的国家利益已完全凌驾于公司行为之上，并赋予完整的法律约束体系，国家战略这时真正强调的是国家对重大项目的干预，强调的是让全世界作为美国的打工者，即远离美国技术智力水平的体力输出者。这一点，可以从美国的外贸依存度清楚地看明白，目前，美国的外贸依存度仅仅在14-20%之间，而中国的外贸依存度2004年是70%，其中，深圳为300%以上，上海为140%，北京为130%。进一步讲，中国对美国的外贸依存度在40-60%之间浮动，而美国对中国的外贸依存度仅为4%左右，也就是说，中国近一半的经济活动是在给美国打工。

    同样，华为、中兴模式的电信业其实也是如此。